苦荞啤酒新品上市推广方案

　　对于苦荞啤酒市场来说，前期的策划是苦荞啤酒上市前的必经之路。我们举办苦荞啤酒的推广方案，主要就是为后期苦荞啤酒的销售锦上添花，一份推广方案的完备与否直接影响着我们苦荞啤酒上市的完美程度。接下来我们就看下具体方案。

　　1、需要明确活动目的

　　目标一，为苦荞啤酒上市宣传造势，增强代理商信心；

　　目标二，通过此次的推广活动，拉动更多代理商“动”起来，自行组织推广活动；

　　目标三，通过实战的方法训练推广队伍，让其会做推广、有信心做好推广活动；

　　目标四，刺激疲软市场，为旺季的到来做市场培育。

　　2、确定活动方案

　　苦荞啤酒销售方案的制定可以遵循“三结合、四关键”原则。三个结合是：

　　结合当地市场销售政策及销售策略；

　　结合代理商实际库存结构；

　　结合当地竞争现状：竞争卖场主销产品、价格、促销方案。

　　四个关键主要针对的是赠品选择的方法，即：赠品的差异化、赠品的多样化、赠品的实用性以及赠品的大包装。

　　3、确定具体宣传方案

　　（1）宣传方案是明确通过什么样的方法以及手段让目标消费群体知道苦荞啤酒，通常比较有效的方法有：①单页派发；②报纸夹页；③短信群发；④电视字幕；⑤广场字幕；⑥商场DM;⑦车体广告（出租车、三轮车）；⑧车载喇叭；⑨过街横幅等。

　　（2）推广现场如何聚集人气

　　聚人气方案是明确通过何种方法和手段把目标消费群体集中到活动现场。比如舞台演出，其目的是为了吸引消费者，制造人气，同时加上现场派送来达成销售。除了舞台演出，可以聚集人气的活动还有很多种，气模巡游、单页派发、现场演示、食物派送、举牌巡游、堆头海报、拱门横幅等等。

　　（3）如何选定活动场地

　　选择活动场地要进行当地市场人气、周边人气、场地大小、销售政策、客情关系以及特殊支持的综合因素进行考虑。

　　①从当地市场人气来讲，总店位于城市的主干道位置，并且临近高薪区，高端消费群体相对比较集中，而且总店所在市场销量好；

　　②从周边人气来看，选择周边小区较多的场地；

　　③就特殊支持来讲，市场代理商刚开始做，需要信心扶持、方法指导。

　　（4）物料准备如何到位

　　一般推广活动的物料包括帐篷、演示桌、单页、海报、X展架、拱门、气模人、地贴、吊旗、堆码箱；数量、责任人、到位时间、用途等项。物料准备必须经过实地测量、测算后做物料预算及准备。帐篷的准备根据场地的大小、演示桌的准备根据帐篷的多少、单页的准备根据预发放地人流量多少。每项物料从设计、到入库、运至现场，必须责任到人，规定到位时间。

　　（5）活动现场如何布置

　　要有“三眼”原则，即惹眼、挡眼、抢眼。地贴、吊旗、堆头、KT板、X展架一个都不能少！抢占一切可视资源！展架放在显眼、惹眼、挡眼的地方！大型喷绘、帷幔、海报、堆头、帐篷、拱门、横幅、魔仔、气模人……

　　（6）人员培训要点

　　人员培训的内容包括销售技巧、产品知识、活动方案。并且做好士气动员确定活动原则。培训的同时确定各个项目的具体分工执行人。

　　（7）整体费用预算

　　包括宣传物料费、演示物料费、单页、临促、演出费、游戏赠品、广告费等。预算出天数以及每天的费用，合计共需要多少钱。同时需要注意的是，销量预估备货，要坚持活动期间不断货；根据活动方案，清查每个型号具体备货情况，先做销售预估，根据销售预估做一倍以上产品、赠品的准备。

　　4、活动特别注意事项

　　活动要全城联动：主场地大规模，其他小规模；

　　活动要垄断：专场活动是和卖场谈判做活动的前提条件，包括店内不允许竞品有地堆等活动呈现。

　　代理商人员要参与：代理商的固定人员必须全程参与，确保活动结束，代理商能独立操作活动、销售产品，也起到培训的效果。

　　观摩、学习：活动中，要让其他地县门店观摩、学习，做到以点带面全面放大。

　　召开客户会议：活动后，及时召开代理商会议，向下级表扬延伸，以点带面。

　　活动的总结与表彰：总结得失，扬长避短；表扬先见，鞭策落后；

　　关注辛苦的人：好的方案，需要好的人去执行；好的产品，需要好的人去销售。对于管理团队，策划人员和促销员队伍，要实行“三多三不要”，即：多给他们鼓励，千万不要现场批评；多给他们关怀，千万不要忽视细节；多给他们支持，千万不要甩手不管。有时候一瓶水、一包润喉片、一个盒饭、一个鼓励、一句赞美，都能让他们激情、斗志满怀。